产品定价策略有哪几种（内附折扣定价策略）

　　定价策略有哪些

　　企业常用的定价策略包括新产品定价策略、产品组合定价策略、价格调整策略，以及刺激消费策略。

　　(1)新产品定价策略。包括撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略等。

　　(2)产品组合定价策略。包括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产品定价策略等。

　　(3)价格调整策略。包括折扣和补贴定价、分层定价、心理定价、促销定价、地区定价和国际定价等。

　　(4)刺激消费策略。包括拍卖式定价、团购式定价、抢购式定价、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价和会员积分式定价。

　　定价策略影响因素：

　　内部因素：企业的营销目，企业的营销组合，产品成本，定价目标

　　外部因素：市场结构，市场需求的价格弹性，竞争者的产品和价格，国家政策法规，其他外部环境因素。

　　地区性定价策略：

　　就是企业决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格的策略。

　　地区定价策略包括：fob原产地定价。同一交货定价。分区定价。基点定价。运费分摊定价。

　　折扣定价策略：

　　包括企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，可以酌情降低商品的价格，这种价格调整即为折扣定价策略。折扣价格的主要类型包括：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让等。