选品的方法和技巧（电商卖家的选品攻略）

　　众所周知，电商开始的第一步就是选品了，可以说是至关重要的一步。

　　需要区别的是，我们今天要讲的选品并不是如何预测爆款，而是指你开店准备主打产品品类。

　　现在电商环境成熟，已不再是毫无计划就能躺着赚钱的时代，所以选品务必慎重，需要考虑全面。

　　特别是那些刚成为电商的小白和资金能力相对较弱的中小卖，还没有自己的选品思路。

　　如果开始错，将会步步错。

　　其实全网大市场，不缺乏产品，而是缺乏产品款式受欢迎的把握以及对产品质量的保证。

　　今天就给大家介绍8种简单实用的选品方法。

　　生意参谋竞争力分析选品法

　　首先，运用生意参谋这个软件可以大致地分析出什么品类的商品具有商机。

　　这是通过分析搜索人气与卖家数量(在线商品数)的比例做到的。

　　这里我们以U盘为例，在生意参谋中搜索“U盘”。

　　可以看出“U盘手机电脑两用”这个词，本周的搜索人气为31356，在线的商品数量是13295。

　　也就是说搜索的人很多，但是做这个产品的卖家并不多，竞争相对来说小得多。

　　选定这个关键词后，我们可以在淘宝网搜索这个词，看看到底是什么样的产品，对这个产品有形成初步的了解。

　　总的来说这个方法就是发现蓝海产品，并积极去做。

　　蓝海产品就是指当今还不存在的产业，或者未知的市场空间下的产品，显著特征是此类产品无竞品或行业尚处于非激烈竞争阶段。

　　相对应的还有红海产品，是指现如今存在的产业，或我们已知市场空间下的产品。

　　比如去年我搜眼罩，正常的平时戴的那种睡眠眼罩竞争非常之大，但是我发现了眼罩中的蓝海产品：单眼眼罩，其主要用途是适用于眼睛不舒服的客户，需要弱视矫正的，或cosplay等。

　　这类产品对于小卖家来说相对竞争力较小，成功几率还是比较大的。

　　跟款选品法

　　在电商运营的初始阶段，跟爆款也不失为一种好方法。

　　毕竟知彼知己，百战不殆，只有熟悉对手，了解对手，才能在策略上避其锋芒，直击痛处，获得利益最大化。

　　通过了解你的竞争对手，加以学习复制，继而超越。

　　爆款之所以可以成为爆款，其价格、款式、面料、风格等是经过市场检验的。

　　有了这样的成功经验做参照，不仅可以跟爆款，仿大店、仿网红店、仿平台潜力新品都是可以尝试的。

　　我们可以在模仿中发现竞争宝贝前期是通过哪些渠道来养宝贝的，我们就可以模仿这家的操作流程来养一个新品宝贝。

　　当然，不要完全模仿对手，要学会变通。

　　要分析竞争对手运营的节点，活动节点或者数据提升节点等，根据自己的情况来操作。

　　记住一点，前期点击率至关重要，慢慢的，转化率就是重中之重了。

　　实体店选品法

　　虽然我们是做线上电商，但是线下各种实体店也具有参考价值。

　　首先你需要了解市场，当你掌握的数据越多，越能分析出自己有把握做什么产品。

　　比如你对女装比较有兴趣的话，可以尝试考察义乌(全球最大的小商品集散中心)、常熟(著名服装城)、广东(虎门产业带女装)等几个地区。

　　产业带省市通常也极具参考价值，比如江苏苏州产业带的婚纱礼服、江苏南通的布艺家纺、浙江温州产业带的鞋靴、福建安溪产业带的茶叶等等。

　　朋友圈选品

　　我们每天通过各个渠道了解最新趋势，一些当季流行款，流行网络词汇，之所以称之为流行，不过是这一段时间内大家对于某一事物的喜欢，使之在你的生活中无处不在，这也是商机所在。

　　如果你对新店选品毫无头绪，建议可以多关注一下微信朋友圈。

　　往往朋友圈里可以看到现在年轻人的关注点在哪里，他们的需求是什么。

　　微商也可以关注，但需要注意一点，微商与微商也是有区别的，还是需要理性对待。

　　毕竟有些微商的产品是虚假宣传，我们需要删选的是不同微商同时推的产品，这些产品往往是时下热点。

　　短视频平台选品法

　　时下火爆的抖音、快手、微视等视频平台也值得卖家们关注。

　　比如前一段时间就有个经典案例。

　　自从小猪佩奇在抖音火了之后，淘宝搜索量暴增。

　　商家也很困惑，不知道怎么回事突然就订单暴增起来了。

　　一时之间，货物供不应求，工厂不能及时发货。

　　许多热点出现，很有可能带动一波购物热潮，这种时候就需要卖家敏锐地捕捉此类信息了。

　　微博选品法

　　建议卖家关注淘宝的官方微博，还有其他新奇种类的微博，淘宝官方微博一般会发一些最近很火、有特色的产品，比如3D风筝、软体风筝。

　　对于新鲜的、有特色的产品，很多人在网上看过后会习惯去搜索同款。

　　就像你在实体店看见某一样东西，也会不自觉地在你的脑海中留下印象，刚好这样东西比较特别，你就很有可能会去网上搜同款了。

　　沟通交流选品法

　　最直接的选品方式，莫过于与人交谈。

　　有机会就出去走走，参加会展、聚会等，多与高人交流沟通，他们往往能给你灵感，哪怕有一句话启发你了，就有价值了，就足够了。

　　这类有价值的信息，往往是可遇而不可求的。

　　网站选品法

　　大家可以养成定时逛各类网站和电子版报刊杂志的好习惯。

　　下面罗列了很多网站和电子版的报纸杂志，建议有时间就进去看有没有新产品，或者有特色、稀奇古怪的产品，久而久之，就能发现商机。

　　网站可以参考淘宝网、1688阿里巴巴批发网、派代网、亿邦动力网、雷锋网等等。

　　报刊杂志电子版建议阅读：人民日报、参考消息、凤凰网、环球时报、南方日报、广州日报、南方都市报、光明日报、中国青年报、经济日报、扬子晚报、新民晚报、南方周末、齐鲁晚报、大河报、中国教育报、羊城晚报、每日经济新闻、新京报、楚天都市报、华西都市报、华商报、北京青年报、 中国日报中文网、 广西日报、 中证网、钱江晚报、读者、意林、特别关注、中国国家地理、YOKA时尚网、瑞丽Rayli网、时尚芭莎BAZAAR 、VOGUE时尚网、ELLE，等等。

　　通过以上8个方法选好产品之后，我们还需要从各个维度分析产品的面料/材质、功能、风格等。

　　比如睡眠眼罩，面料/材质方面来说，可以分纯棉的、真丝的等;

　　功能而言，有用于普通遮光的，有用于缓解眼疲劳的;

　　就风格而言，有普通的，也有3D立体的......

　　我们需要充分了解产品后，从中选择出自己擅长的产品类目。

　　值得注意的是，有一些产品是不能碰的。

　　我们可以在生意参谋市场里商品店铺榜，找到细分类目销量最好的，分析流量来源来判断，如下方图片所示。