外贸业务员怎么开发客户（外贸业务员找客户的十大方法）

　　外贸竞争越来越大，外贸业务员如何找客户，如何获得询盘呢？ 大多数外贸业务员每天的必修课就是找客户邮箱、发开发信，这样针对性比较强，但竞争也很大，成效甚微。找外贸客户不像找国内客户那样容易，有时候方法可能比努力更重要，有没有想过另辟蹊径去开发客户呢？今天就和大家聊聊外贸业务员开发客户的10种办法。

　　一、开发信找客户

　　开发信并非一无是处，要想获得良好的效果，就不要一味粗暴地批量发邮件，跟投简历一样，试问一下你，海投能面试到心仪的企业吗？想要开发信有效果，一方面开发信的质量要高，多了解客户兴趣，优劣势，传递有价值的信息给客户，另一方面所发送的客户要精准对口，找对负责人。

　　二、外贸展会

　　找客户提前三个月邀请客户到外贸展会现场的展位。外贸业务员可能开发邮件书写技巧不足，面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会，展会上可以和客户面对面的交流沟通，同时也可以交换名片。很多知名的行业展会也会有相关的主页，比如常见的展会有：IFMA、eurobike等。好的企业会将他们的采购信息放在网上，我们可以将这些客户作为重点精准的开发客户。

　　三、黄页找客户

　　黄页是国外客户的百科全书，欧洲很多企业都习惯在黄页上刊登自己公司信息，并引入超链接，可以获得详细的公司及产品信息。与其漫无目地瞎找一通，倒不如静下心来寻找黄页中的客户。

　　四、社媒推广找客户

　　在现在的外贸竞争环境和国外客户的采购行为习惯下，我们应该要学会更主动的去开发客户和塑造公司（个人）形象IP，例如Facebook营销，LinkedIn营销是获得潜在客户，获得询盘的最直接，有效的方法。通过维护自己的社交网络，发表有质量的图文和视频等，吸引越来越多的粉丝关注，有了粉丝经济，就不愁没有客户了。

　　五、商贸网站找客户

　　例如阿里巴巴国际站，中国制造网等等，可以在这些平台上去主动联系客户。

　　六、论坛找客户

　　论坛找客户是一种最直接找到客户的方法，但要花点心思。就像做外贸一样，外贸业务员就会来福步冒个泡。这时候我们就可以利用关键词搜索自己的潜在客户了。

　　七、分类信息网找客户

　　在分类信息网上用产品关键词去搜索，可以看到一些客户信息，直接发邮件或者加在线聊天账号，不同的网站会有有不同的信息。

　　八、大数据平台找客户

　　采用比较新的技术，直接找客户可能更便捷一些，比如全球采购商机，利用AI大数据，为用户提供全球的采购商信息。

　　九、搜索关键词找客户

　　1.产品名称+客户类型

　　客户类型可以使用importer，distributor，buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor，distributor及其复数形式。这样搜索可以找到含有目标产品对应的供货商，经销商，行业报告，产品价格等信息的站点，然后我们通过这些站点再挖掘相应的目标客户。

　　2.产品名称+行业TOP公司名称：

　　这样的搜索结果一般可以找到企业宣传该产品的主要站点，同时我们也可以借助这些站点找到相关客户。

　　3.产品名称+关联产品：

　　通过两款产品去限定搜索范围，可以使搜索到的结果更为精准，这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

　　4.产品名称+Price/Buy+产品名称

　　可以找到找到很多的在网上零售商和经销商，还有部分是市场报告、产品行情类的文章。

　　5.产品名称+market research

　　可以找到该产品的行业报告。

　　6.行业名称+Association

　　可以找到目标行业的商会网站。

　　另外通过搜索关键词，还可以查看搜索引擎右侧广告，多留意一下，也可以找到不少客户。

　　谷歌高级搜索技巧：

　　限定词搜索：有时候搜索结果不是很精准，那么在搜索关键词时，我们可以给关键词加上双引号，例如“cellphone suppliers”可以让搜索结果标题中必定含有这两个词。

　　Allintitle语法：搜索关键词时，在前边加入allintitle:，能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

　　网页内的网址搜索：这是Google高级搜索功能，如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。

　　多语言搜索：如果想寻找小语种市场的客户，可以尝试该办法。

　　文档搜索：通过限定搜索结果的文档格式，来寻找产品客户相关的文档。

　　十、网站反链找客户

　　通过SEO工具，查找行业TOP网站的反链，通过这些链接，可以拓展更多客户。