如何做跨境电商（跨境电商经验干货）

　　随着跨境电商的迅猛发展，让现在不少国内电商卖家都纷纷想在跨境平台上开店发展。特别是从国家提出一带一路发展以来，跨境电商更是成为我国经济发展中的一匹黑马。

　　很多人便想从零起步做跨境电商，根据多年的跨境电商经验和团队其他跨境小伙伴的经验总结了一篇新手如何做跨境电商！赶紧点赞收藏看起来吧！

　　跨境电商经验干货

　　一、明确业务方向

　　如果你是跨境电商新手，那你肯定得先去了解这个行业是做什么的，俗话说的好，知己知彼百战百胜。要确定好自己是做出口业务还是进口业务。

　　二、进行 人群分析，选择跨境电商平台

　　国外和国内是有一定的文化、习俗差距的。当我们要进行跨境电商时，首先要了解我们要销售的国家的历史、文化习俗、生活习惯、地理、气候等因素，这样我们才能更好地分析我们的人群，找到你想要销售的国家有需求的产品。其次，我们还需要了解跨境电商平台，看看哪个平台适合我们去运营。同时，要对跨境电商平台的相关制度和规定有清晰的认识。避免违规操作，提前规避风险问题。

　　三、产品定位要准确，入驻跨境电商平台

　　我们在根据人们的需求选择产品时，不要选择国内外法律法规禁止的、不适合在跨境电商平台上发布和销售的商品，如虚拟商品、商业服务、大型机械设备、原材料商品、危险品等。具体清单可以参照各平台《平台禁售限售规则》，必须符合产品禁售限售规则。

　　跨境电商的选品技巧有以下三点：

　　1.应该有一定的附加属性，可以让其他角色物有所值。

　　2.货物的体积不宜过大，应适合国际快递运输。

　　3.产品要独特，有自己独特的功能。产品的运营和销售需要独特，才能激发购买者的购买欲望。

　　四、店铺经营

　　1. 制定详细的店铺经营计划

　　首先，我们需要分析资金、资源、团队人数、团队能力、门店因素等综合情况。判断店铺运营是否能做好。分析整体市场趋势和趋势。摸清自己店铺的竞争力，判断自己在竞争中的风险。

　　然后设定年度、季度、月度和每周的销售目标。最后，我们根据计划的销售目标来拆分销售渠道目标，这样我们就可以完成我们的计划。

　　2. 管理

　　运营包括很多事情，比如店面装修和设置，品牌推广等等。这些都可以在平台中找到其他企业的优秀之处，通过参考和学习其他行业的优秀之处对店铺的装修、设置、描述进行相关的工作，进而形成自己的特色。经营自己的店铺是一项长期的工作，需要你一步一步积累顾客，提高店铺的声誉和水平。

　　包括店铺管理:保持店铺良好的业绩，了解跨境电商平台的规则，熟练后台操作。

　　3.店面装修设计

　　从装修店首页看，符合民族风格。从色彩、人物、场景、文字描述、产品图片设计风格都要统一，相对会让用户感觉更有档次。

　　五、产品运营

　　产品运营:数据分析、产品挑选、清单撰写、上架、发货、产品排名推广、门店销售推广。库存管理:销售好，连续进货;卖不出好货，不积货，分析库存分析市场。

　　推广运营：一个企业想要推销自己的产品，让更多人知道我们的产品，那推广运营是少不了的。我们要努力做到的就是如何花最少的钱，卖最多的东西等等各个方面，这些对于个体卖家来说，可以通过各种渠道来学习。

　　六、选择物流方式

　　1. 物流方法

　　我们如何销售产品并将产品卖给客户是至关重要的。目前跨境电商的物流方式有邮政包裹、境外仓储、国内快递、专线物流、国际快递等。

　　2. 物流痛点

　　跨境电商物流运费成本高，中转时间长。如果客户退货，不仅退货的过程很麻烦，而且时间也很长。有售后问题不能及时解决。

　　七、 选择付款方式

　　每个国家的支付方式是不同的，比如:Payonner美国支付企业，WF英国支付企业，Pingpong国内企业，FCE欧洲企业等等，也有一些可以根据自己的网站选择。所以我们必须选择一种好的支付方式。