客单价计算公式（客单价怎么计算）

　　计算公式：

　　客单价的计算公式是:

　　1. 客单价=销售总额(打折之类的算下来一起的总钱)÷顾客总数，或者是客单价=销售总额÷成交总笔数(五个人买10笔算五笔)。一般是使用前面的。

　　2. 客单价的本质是:在一定时期内，每位顾客消费的平均价格，离开了"一定时期"这个范围，客单价这个指标是没有任何意义的。

　　3. 零售术语又称ATV，即每一位顾客平均购买商品金额。

　　(1)客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数(算法不同差异在小数点之后)

　　(2)客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价

　　4. 客单价是指商场(超市)每一个顾客平均购买商品的金额，客单价也即是平均交易金额。PC客单价指的是在电脑端下单购买的平均金额。

　　5. 门店的销售额是由客单价和顾客数(客流量)所决定的，因此，要提升门店的销售额，除了尽可能多地吸引进店客流，增加顾客交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径。

　　6. 在商场(超市)的日常经营中，影响入店人流量、交易次数和客单价的因素有很多，如店容店貌、店堂环境卫生、色彩和整体布局、商品储备、补货能力、促销活动方案设计、员工服务态度、对专业知识的熟悉程度、推销技巧、商品质量与价格、休闲设施，还有天气、竞争对手等。