cmb是什么意思（在跨境并购交易中中国买家被称为CMB）

　　如果你从事跨境并购相关的业务，但是却没有听到过一个缩写词叫“CMB”，那你就out了。

　　在海外投资并购交易中，越来越多的老外开始把来自中国的投资者称为CMB，CMB这个缩写不是大家熟悉的招商银行（China Merchants Bank）的意思，而指的是Chinese Mysterious Buyer，意思就是来自中国的神秘买家。

　　DealGlobe易界网创始人兼CEO冯林表示，过去，活跃在海外跨境并购市场的主要是一些中国的国有大型企业，例如中石油、中石化、中化集团，或者类似于复星，阿里巴巴、万达这些的大型民企，而现在，越来越多的民营中小企业开始在国外进行收购和投资，这些企业的名字老外从来没有听说过，当他们好奇地试图访问这些企业的英文网站时，却又发现介绍的信息十分空乏和简单，于是他们就开始统一把这类中国买家们称为是CMB。

　　中国CMB的第二个神秘之处在于他们的投资收购的资金来源。冯林表示，现在中国企业并购的时候，很多时候并非上市公司掏出现金，或者说私募基金直接拿自己管理的钱。他们会通过一系列的信托、资管计划来发产品，通过优先夹层劣后等方式，把10亿变成100亿或者200亿来进行收购。这些做法也令一些外国的卖方十分迷惑。

　　还有些企业热衷于进行跨界收购，希望通过跨界收购进入热门行业的讲故事的方式来推高股价，这种做法让国外再一次对你产生了信任危机。

　　中国企业成为CMB的几种“常见路径”

　　通力律师事务所合伙人杨玉华认为，很多国外的优质的企业在出售时都会走一个竞价的流程，在最终谈判之前，所有买方一般都没有谈判的排他权，有的中国企业就不愿意花费用请中介来参与这个竞价，因为他们觉得我花那么多钱到最后还没有排它权，钱不就是打水漂了？但是如果你没有雇佣一个中介顾问公司帮你写投资的Proposal，帮你沟通的话，那你在一开始就没有办法和卖方建立信任

　　在一些比较小的交易中，可能不需要竞价流程，有些中国买家就说去看看吧，看了一次二次没看中，回来老板就说算了吧，不看了，甚至不给卖方一个回复。有的时候老板会说，我们签的不是一个non-binding的offer，既然没有约束力，那我随时都可以不投啊。但是，对于一个西方的交易规则来讲，你见了面签了一个没有约束力的LOI之后，就算你不再进行这个交易，你也要给对方一个交代。这是一种礼貌或者说惯例的做法。

　　此外，在进行投资前没有做好足够的准备。很多中国企业希望到海外去买产品或者技术，结果到了对方企业发现对方的产品技术手册或者专利说明有上千页之多。中国公司把这个专利文件拿去给自己的律师看，中国律师看不懂，那再请境外的律师，境外的律师说这个律师没法看，要找专利工程师去看。中国公司觉得搞个并购投资已经花了很多钱，请律师、会计师、财务顾问，现在突然多出来这么个机构，还要花时间去看这个东西，就觉得麻烦，但是你如果不了解这些技术背后的东西，哪些是受专利保护的，哪些是不受保护的，又担心收购之后会有问题。这时候中国买家就进退两难，又没法跟卖方去解释，事实上是中国买家没有很好的项目管理，或者管理这个交易的推进，才导致中国买家被称为是CMB。

　　还有很多细节，也会影响你的形象。有的人觉得公司邮箱不好用，就用126、163之类的免费邮箱来收发公司邮件。有的老外就会来问我们律师，你帮我看看这个邮箱发来的邮件上写的来头都特别大，到底是真的还是挂羊头卖狗肉的？

　　一些老外把中国买家的资金称作是奇怪的钱，就像中东、俄罗斯的钱一样，不知道从哪里冒出来的。这些钱后面没有自己的专业团队，有时候只有老板的一个想法，公司的团队完全是跟着老板的指挥棒转的。老板今天想投这个企业就看看，明天不高兴了就不看了，没有人想要给对方一个交代。老板再想看的时候，发现自己已经在黑名单上了。