亚马逊电商怎么做（如何做好亚马逊跨境电商）

　　技术改变了生活，网上购物已成为我们生活中不可缺少的一部分。国产电商经过几年的发展，市场也开始趋于饱和，因此卖家们开始寻找新的方向来拓展自己的业务，跨境电商便应运而生，逐渐成为电商新的机遇。

　　在疫情后，企业对跨境电商的重视程度不断提升，跨境电商正在成为外贸企业开辟新市场的重要渠道。从全国来看，跨境电商发展势头迅猛，成为稳外贸的重要力量。

　　什么是跨界电商？跨界电商是一种基于网络的电子商务，可支付.交易，与国内网络电商类似，只是交易主体属于不同的关域而已。跨国电商在一定程度上促进了贸易全球化，经济一体化的发展，增加了合作模式，扩大了国内外的市场联系。

　　亚马逊跨境电商

　　不同于传统电商，跨境电商正处在快速发展的黄金时期，是新风口。疫情的爆发，一方面使跨境电商本身市场规模不断扩大；另一方面，国家也在鼓励发展跨境电商，给予一系列政策扶持。对电商新手来说，这无疑是一次绝佳的机会。但是，这并不代表，新手卖家可以随心所欲，选择适合自己的平台是做好跨境电商，仅次于“弄清楚跨境电商是什么意思”之后的关键。

　　作为全球第一大电商平台的Amazon亚马逊凭借“重产品，轻店铺；重客户，轻卖家；重展示，轻服务；重推荐，四大原则“轻广告”，成为全球范围内销量最高，利润最高的跨境电商网站，牢牢占据着跨境电商的中高端市场，其网站分布于各个贸易发达国家，是一个真正以买家体验为中心的平台。

　　除此之外，卖家选择亚马逊还有以下优势：

　　网购人群的生活水准好，购买力强，复购率高。

　　买主：买主多于卖主，这样就能使整体销售情况更好，也就有更多的销售空间。

　　货物物流优势：亚马逊拥有专营货物物流，可在全球范围内销售。

　　诚然，跨境电商平台仅仅是卖家的基础，真正决定电商卖家突围的还是产品。但是在这个产品多元化的时代里，产品的同质化也很严重，要怎样才能使突破到主流呢？

　　1.选择合适的产品。

　　俗话说得好，电商运作三分靠经营，七分靠靠。选好产品，才能走得更顺畅。假如你一开始还不太清楚，那就去看看亚马逊的网站看看哪些产品的销量更好。与此同时，结合当前的大环境，比如疫情，快消品会特别好销售；疫情过去，大家都走出去了，户外类尤其好卖。

　　2.优化关键词。

　　除了挑选合适的商品外，商品销售还需要有自己的关键字，这样能帮助购买者在需求时进行精确搜索和下订单。关键字设定并不容易，它是一种经过千锤百炼设计的词汇，符合大众的搜索习惯和简洁性和经常用词。每天，卖主要多找窍门来优化关键字，直到商品关键字符合要求，我们的商品很容易得到高度关注。

　　3.亚马逊的广告宣传。

　　要使商品迅速暴露出来，除了要选择合适的产品和优化产品listing之外，做广告的产品曝光也很重要。但并非每一种产品都适合做广告，所以销售商要了解其产品类别及适合的对象就显得尤为重要。销售者需要找出适合做广告推广的同时广告效果更好的商品，针对这些产品进行集中投放。那么怎样在商品市场发现潜在的股票呢？接下来我们一起来了解一下亚马逊的选择思路和广告策略。

　　首先，销售者将产品的生命周期与销售的平均数进行比较，并把产品的生命周期与销售的平均数分开放置，从而形成四象限的ASIN四象限。

　　其次，对经过分类的ASIN进行广告策略的制定，并结合消费者购物决策的各个阶段制定广告策略，不同类别的ASIN所承担的不同战略作用是：以主力和新贵ASIN带动全店销售，但潜质ASIN和长尾ASIN则主要是为了积累更多的顾客评价和口碑，从而提高顾客满意度。