怎么做跨境电商亚马逊（亚马逊新手卖家看过来）

　　现在国内市场比较现实的问题就是，现在国内的电商市场已经完全饱和了，作为新手我们已经挤不进去了，除了现在一些网红做起来之外，其实现在已经很少有新手卖家在国内电商平台做大了。也是因为现在国内电商市场饱和，现在很多的中小卖家以及想在电商行业创业的人都选择在跨境电商方面选择突破，而亚马逊作为跨境电商行业首屈一指的电商公司也自然成为了很多人的选择。随着人的需求不断的增加，大家不再局限于国内消费购物了，想要购买海外的一些商品。因此跨境电商就诞生了。类似的平台有很多，对于刚刚跨入这个行业的新手来说，跨境电商亚马逊怎么做?

　　1、首先要在上面开店

　　1.在亚马逊开店栏里输入注册的邮箱。

　　2.输入First Name和Last Name,并且设置好自己的密码。

　　3.给新店铺起一个和产品相关的名字，这里注意不要用到别人品牌的名字，会构成侵权风险。

　　4.选择行业类别，这个步骤属于全球开店所涉及的，个人开店没有这个步骤，可省略。

　　5.输入信用卡账户卡号和有效期，持卡人姓名，账单地址，邮编，手机号码，这里的手机号以+86开头。地址用英文写，国家选择中国。

　　6.输入账户类型，营业地址，联系人信息等常规项。

　　7.Pin码验证，做好前几步任务后，这里会有一个手机号语音验证信息，接通电话后，会有人播报4位Pin验证码，输入即可，不需要添加任何的符号或字母。

　　注意，这里只有三次机会，如果输入三次错误提示，那么你只能等到1小时候重新操作了。

　　8.卖家账户注册完毕。这里注意所有资料都没有注册个亚马逊账户，如果有之前操作亚马逊的痕迹，会导致账户关联。

　　2、熟悉平台规则

　　选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。

　　3、选择产品

　　选择产品主要有以下几种方法：

　　一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;

　　二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;

　　三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

　　4.做FBA还是FBM

　　FBA是亚马逊最开始使用的运营方式，也是现在比较主流的物流发送方式。其运作的方式就是卖家将商品发送到亚马逊的运营中心，然后让亚马逊平台给你仓储，如果有客户下单之后，亚马逊仓库会将你的商品发送给客户，这样物流速度会快上很多，资金流转也比较快，客户信任度也高。FBA的缺点是投入比较大，因为我们要采购商品批量将商品运送到亚马逊运营中心，还有一个就是风险比较大，如果遇到货物滞销那我们在亚马逊的仓储费会提升很多，这样成本负荷比较大。

　　FBM是最近一年左右才大批量出现的，因现在无货源卖家越来越多而兴起。其运作方式和FBA的完全不同，FBM运作中不将商品运送到亚马逊的运营中心，而是自己囤积货物甚至现在很多的无货源卖家都没有自己的货物，他们的货物都是在国内的哪几个大的电商平台上面，直接将平台的货物搬到亚马逊上面去卖，有单子之后再购买平台的东西发送给海外的客户。这种运作方式物流速度会慢一些，资金流转速度慢，利润比FBA小一些。FBM的优点就是资金投入小，风险较小，一般不会出现像亚FBA哪些货物积压的情况。

　　5、后期运营

　　后期运营就包括很多东西了，像店铺的设置和装修，品牌打造等等。这些可以在平台找出行业优秀者，通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。