小卖家打造爆款产品（跨境电商新手卖家看过来）

　　众所周知，淘宝卖的商品五花八门，什么都有，但并不是所有的销量都那么好，这就跟你选择的商品类目，有很大的关系。打造爆款是每个淘宝商家的梦想，因为爆款能让我们快速赚钱。不过要想做爆款，你首先要了解市场的情况，例如：哪个类目卖的好，哪个产品是销量第一，卖的人多或者人少，先打探好情况，后面才能根好的选择产品。

　　既然想找爆款，那肯定要吸引人，受广大买家的喜爱，顾客的感受要放到第一位。首先你要知道爆款的原理是什么?其实是宝贝排名越高，宝贝的展现量越多，展现量多吸引来的访客也会变多。

　　1、选择宝贝

　　要选择性价比高的，质量好的，要是你的宝贝质量差，恰巧还是你店铺的爆款，那店铺的售后就会一大堆，中差评、dsr评分都会特别差，卖的越多，给店铺带来的害处越大。自己打造的爆款一定要注意质量，否则对你的影响会非常大。

　　2、宝贝详情的优化

　　说到详情，那肯定是介绍宝贝的的细节图，展示图、实物对比图跟文字说明。你要把优点还有宝贝的卖点展示出来，标注得清楚，让买家一看就明白是怎么回事，图片色彩的搭配， 宝贝的包装都要做好，让客户觉得买你家的东西特别值，吸引到买家，从而达成交易。

　　3、店铺优化

　　店铺的风格可以提高买家的认可度，有特点，新颖，别出心裁，让人一看就会觉得眼前一亮，买家的心里就不会只关注这一件宝贝，还会到店铺的首页看一看，比如同样是卖泡泡机的，价格差一两块钱，但是贵点的那家详情页做得特别可爱，进到店铺里也是那种可爱风格的，宝贝的样式也很多，那这家店铺的优势就会特别大，也会特别招买家的喜欢，直接关注，后期想买东西都会优先看关注过的店铺，所以一定要做出自己的特色和风格。

　　4、宝贝标题

　　买家会通过搜索关键词来找想要的东西，那只有他搜了这个词才有可能展现你的宝贝，那么标题的选择也是很重要的，不能盲目的选择词，要选择跟你卖的宝贝相关的词语，选好后才能决定能不能吸引到买家，再根据情况对标题及时进行更改。

　　5、促销活动

　　要想提高宝贝的销量，例如：打折、买一送一、产品搭配、热销产品抢购送其他礼物等类似的活动，毕竟买家的心里都是会把价格、性价比放到第一位的，产品没问题，价格优惠，活动又好，比平时买还能省不少钱，这样的宝贝谁不喜欢呢。

　　6、价格

　　价格这方面要结合市场情况，产品性价比， 同商品对比，找到一个合适的价格，买家也会把价格放到第一位，价格要有优势，点击的人也会多一些。

　　7、自然搜索

　　我们会根据统计的整体销量来分析同行关键词的排位，和交易人数来卡位手淘流量。任何正常的店铺都不是靠烧钱，主要还是靠免费的自然流量。自然搜索是为了让买卖人群更加真实，增加宝贝的权重。

　　当然除了上面说的，直通车肯定是不能落下的，你出的新品没有流量，点击率，那销量肯定更没有。点击率影响转化率，比如有10000个人看这个宝贝，但是有4000个人买了他，这就是转化率。相反100个人看到，只有5个人买，那转化率是不是就太低了。现在的淘宝都是靠着直通车带来流量的，不开车淘宝也不会给你那么多的流量。当然也是为了提升店铺的权重。既然说到了点击率，整个店铺的流量都跟他有关，只有买家点进你的宝贝才算一个点击，所以你要经常观察店铺的流量情况，好针对不足的地方进行更改。

　　一、关键词

　　从关键词的选择分析举个例子，以为自己卖的是女装加上女装流量就是你家的了。当买家在淘宝首页搜索输入关键词的时候，其实就是在潜意识表达自己的购买需求：当我输入“女开春外套”的时候，很显然，我就是想要女士的外套，要在春天时候穿的，那么如果你是卖女士羽绒服的，你的直通车添加了这个关键词，就算我搜索到了，我看也不会多看一眼，别管他多好看，不适合我的我就不要。所以选词的时候一定要谨慎，不是跟宝贝属性高的词一律不用，挂羊头卖狗肉，早晚得开死。

　　二、投放

　　包括投放时间、投放区域。先从时间来讲，一般人上网浏览的时间大多为中午休息、晚上下班，或者刚到单位和马上要离开单位。晚上吃完饭床上一躺看看电影电视剧，在逛逛淘宝多幸福，这个时候，流量是最大的，并且转化也是很可观的，现在大家买东西又爱货比三家，又爱精挑细选的，只有晚上时间最多，再加上俗话说“购物也是人们发泄的一种方式”所以平时上班累成狗的也是需要用买东西来发泄了。那这个时候我们就可以加大推广力度，把关键词出得更高一些，让排位更靠前一些，效果是不是会更好呢?

　　所以晚上7点到11点是最好的时候段，其次就是中午午休12点到2点左右，可以适当地推一下，毕竟现在休息时间都是不一样的。

　　其次是地域问题，每个宝贝在不同的人群里都有不受欢迎好不好卖之分，这一点肯定是存在的，要知道冬天羽绒服很多不投放南方地区的，泳衣也不会投放东北地区，像这些地方基本用不到，投放了也只是浪费，不如筛选好区域，投放到需要这些东西的地区，多关注些数据的变化，好及时进行更改。

　　提升点击率要是相关的属性词+高质量的流量+优质推广图+细心的维护直通车，只有你好好经营直通车，他才能给你带来流量，提高点击率，提升转化率，从而带来更多的销量。