Allegro波兰电商（波兰电商市场概况）

　　波兰的地处中欧，毗邻德国，人口3800万，目前GDP的增长率保持在了4.1%，远高于欧洲的其他国家，如德国的1.4%、法国英国的1.6%。而这其中私人消费占了4.3%。

　　波兰民众的平均工资，也是在不断的上涨。与此同时，波兰的政府致力于提高社会福利，每个月都会向每个有家庭的孩子提供500块额外的收入。且波兰人没有钱存的习惯，这些钱一旦流向了波兰家庭，他们更倾向于把这些钱花出去，这对于波兰的市场发展也是非常有利的。

　　波兰整体零售业的市场规模达2400亿美金。目前波兰每100笔零售交易中，有9笔在线交易，且保持13.3%的上涨趋势。

　　调查数据显示，82%的波兰互联网用户每月都会进行网上的消费，其中50%的消费者会用手机来进行比价。

　　波兰消费者进行网上购物的三个最主要的原因：

　　1、商品的价格更优

　　2、商品的选择更广，

　　3、支持退换货。

　　在波兰的本土电子市场快速发展的同时，也有23%的波兰网购消费者开始从一些境外的网站进行消费。吸引他们境外消费的原因，也离不开价格低、选择大，支持退换货这三个因素。但境外网购也有三重障碍

　　1、语言障碍，

　　2、客服的质量，

　　3、产品的质量。

　　Allegro作为一个波兰语的平台，要求站内上架所有的产品都需要使用波兰语。并一直致力于提升买家的购物体验以及卖家的服务质量，有专门的卖家服务团队来进行跟踪。针对产品质量问题，Allegro建议卖家在上传产品的时，不要选择价格太低、质量太差的产品。

　　Allegro的选品和定价策略

　　波兰的消费者在过去12个月中网购产品，69%的是服装以及配饰，占最大比例 ;接下来是鞋子、书籍、音箱制品、化妆品和香水，这些占到了50%以上;紧随其后的是电子产品、运动服饰等;

　　那在Allegro上，什么样价格区间的产品是比较受欢迎?

　　相关数据显示，波兰人网上购物平均每个月在化妆品和香水方面的花费，平均每个月是35美金;鞋子是59美金;服饰是64美金;针对电子产品，每6个月平均消费在手机、平板电脑上面是154美金;小家电是242美金。

　　如何吸引波兰消费者进行更多网购?

　　1、波兰的消费者更倾向于包邮这样的策略。

　　2、比实体店更低的价格，更快的计算速度等等。

　　3、更安全的支付方式。

　　4、更高的产品质量以及更广的产品选择。 因为波兰人接受新鲜事物的能力非常的强，也非常愿意去尝试这些新鲜事物。所以说如果卖家可以上一些平台上目前没有的产品，对消费者有很大的吸引力。

　　Allegro运营操作

　　Allegro平台目前已经有了20年的历史，深受波兰消费者喜爱。从流量规模来看Allegro是波兰最大的平台，每个月都有1700万的固定客户访问，80%的消费者认为Allegro是他们最喜欢的购物场所，Allegro在波兰的覆盖率占到了60%以上，但Allegro对于国际市场的招商是去年才开始的，目前的国际卖家的数字还不到1%，所以对于我们中国的卖家来讲是一个非常好的机会。

　　Allegro去年是一共卖出了560万双鞋，200万件裙子，120万部手机，140万套床上用品。

　　Allegro平台除了是一个购物平台，还是波兰最大的产品搜索引擎，有54%的消费者会使用Allegro作为他们搜索产品的引擎。Allegro每个月有13亿的检索量，26亿的页面浏览量。

　　客户在Allegro上会从两个方面来进行搜索，一个是搜索栏，可以搜索关键字和有标题等;一个是类目栏，比如说像电子产品、时装、家具这些，客户直接可以搜索品类。

　　相关数据显示，有41%的消费者都是通过关键词的搜索，也就是搜索栏;有37%的客户是使用类目的搜索;有22%的买家，选择关键词以及类目这两个合并的搜索。

　　所以卖家在上传产品时，一定要把关键词写得非常的清楚，且产品放在对应的类目里面，不要放错。

　　Allegro产品的页面的产品图片：第1张图是主图是白色的背景，所有的图片都不能包含任何人，文字，任何的logo。图片的右边可以看到一些参数，卖家可以合并，不同的颜色，不同的尺寸进来。

　　Allegro产品描述：具体商品描述是可以图片加文字的方式介绍，上传产品的时候需要全部用波兰语来上传。在4张图的左下角，可以看到相关参数，其中一些是必填的参数，一些是选填的参数，参数的填写会影响到两个方面：