手把手教整个贸易交易过程!（外贸新手看过来）

　　外贸新手看过来，手把手教你从推销询盘到成交发货退税的整个贸易交易过程!

　　从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程。

　　一、推销

　　进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。

　　二、询盘

　　又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。

　　三、发盘

　　又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。

　　四、签订合同

　　国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同(Contract或Agreement)。

　　五、领核销单

　　为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇要通过国家审核，实行进口付汇核销制度。采用信用证结算方式时，进口商须在开证前到外汇指定银行领取《贸易进口付汇核销单(代申报单)》，凭以办理进口付汇手续;其他结算方式下则在付款前领此单。

　　六、申请开信用证

　　进口商填妥付汇核销单后，再开具《不可撤销信用证开证申请书》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往来的外汇银行申请开立信用证。

　　七、开信用证

　　开证银行接受申请并根据申请书开立信用证(Letter of Credit;L/C)，经返还进口商确认后，将信用证寄给出口地银行(在出口国称通知银行)，请其代为转送给出口商。

　　八、通知信用证

　　出口地银行填妥《信用证通知书》(Notification of Documentary Credit)，将信用证通知出口商。

　　九、接受信用证

　　出口商收到通知银行送来的信用证后，经审核无误，接受信用证，即可开始备货、装船等事宜。如信用证有误，可要求进口商修改。

　　十、指定船公司

　　在CIF或CFR术语下，出口商一边备货，一边还要寻找合适的船公司，以提前做好装运准备;在FOB术语下，此步骤则应由进口商完成。

　　十一、订舱

　　确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。

　　十二、申请检验

　　出口商根据信用证的规定填写《出境货物报检单》(Application for Certificate of Export Inspection)，并备齐商业发票、装箱单等相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。

　　十三、取得检验证明

　　检验机构经对商品检验合格后，签发《出境货物通关单》;并根据出口商的要求，签发相应的商检证书，如品质证书、健康证书等。

　　十四、申请产地证

　　出口商填妥相应的产地证明书向相关单位申请签发，其中《原产地证明书》(Certificate of Origin)与《普惠制产地证明书》(Generalized System of Preferences Certificate of Origin “Form A”)应向出入境检验检疫局申请，而《输欧盟纺织品产地证》则应向商务部授权的纺织品出口证书发证机构(图上未标出)申请。

　　十五、签发产地证

　　相关机构经过审核，根据出口商的申请，签发相应的产地证书。

　　十六、办理保险

　　在CIF术语下，保险由出口商办理，出口商须根据信用证的规定填写《货物运输保险投保单》(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商业发票向保险公司投保。

　　注意：交易条件如是CIF，保险才由出口商办理;若是FOB或CFR，则应由进口商办理保险。

　　十七、取得 保险 单

　　保险公司承保后，签发《货物运输保险单》(Cargo Transportation Insurance Policy)给出口商。

　　十八、申领核销单

　　我国法律规定，境内出口单位向境外出口货物，均应当办理出口收汇核销手续。出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核销单》。

　　十九、核销备案

　　填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。

　　二十、货物送到指定地点

　　出口商办完以上各项手续后，将货物送抵指定的码头或地点，以便报关出口。

　　二十一、报关

　　送出货物后，出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐相关文件(出口收汇核销单、商业发票、装箱单、出境货物通关单等)，向海关投单报关。

　　二十二、办理出口通关手续

　　海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单(出口退税联)给出口商，以便其办理核销与退税。

　　二十三、装船出运

　　通关手续完成后，货物即装上船，开航。

　　二十四、取回提单(B/L)

　　船公司须等到货物已装上船(B/L上有记载On Board Date)，并启航后才签发提单，因此货物出运后，出口商就可到船公司领取《海运提单》(Bill of Lading;B/L)。

　　二十五、发送装运通知

　　出口商将货物运出后，应向买主寄发《装运通知》(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR术语下，保险由买方自行负责时，出口商须尽快发送装运通知以便买方凭此办理保险事宜。

　　二十六、备齐相关单据办理押汇

　　货物装运出口后，出口商按L/C上规定，备妥相关文件(商业发票、装箱单、海运提单、货物运输保险单、商检证书、产地证、信用证等)，并签发以进口商为付款人的汇票(Bill of Exchange)，向出口地银行要求押汇(Negotiation)。以出口单据作为质押，向银行取得融资。

　　二十七、通知结汇，给付收汇核销单

　　押汇单据经押汇银行验审与信用证的规定相符，即拨付押汇款，通知出口商可以结汇，同时收取一定押汇费用。此外，银行还将出具加盖“出口收汇核销专用联章”的《出口收汇核销专用联》给出口商。

　　二十八、核销

　　出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件(出口收汇核销单送审登记表、报关单、出口收汇核销单、商业发票等)向外管局办理核销，办理完成后，外管局发还出口收汇核销单(第三联)。

　　二十九、出口退税

　　核销完成后，出口商再凭出口收汇核销单(第三联)、报关单(出口退税联)与商业发票前往国税局办理出口退税。

　　三十、议付后交单

　　押汇银行议付后，将押汇单据发送到国外开证银行，要求偿付押汇款。

　　三十一、拨付货款

　　开证银行审单与信用证条款核对无误后，拨付押汇款(即承兑)给出口地银行。

　　三十二、通知赎单

　　开证银行向进口商要求缴清货款。由于当初进口商在向开证银行申请开立信用证时，大部分的信用证金额尚未付清，而出口商已经在出口地押汇(抵押融资)，所以开证银行通知进口商缴清余款，将押汇单据赎回。

　　三十三、付款

　　进口商向开证银行缴清货款，同时需将之前领取的贸易进口付汇核销单交给银行审核。

　　三十四、给付单据

　　进口商付款后，自开证银行取回所有单据(即出口商凭以押汇的文件)。

　　三十五、到货通知

　　此时，货物已运抵进口国的目的港，船公司通知进口商来换取提货单。

　　三十六、交提单，换取提货单

　　进口商向船公司缴交提单(B/L)换取提货单(Delivery Order;D/O)。尤其当进口商是在FOB术语下买入货物时，进口商唯有向船公司缴清运费及杂费，并将B/L向船公司换取D/O，才能向海关提出要求报关，表明进口商已获得船公司同意可以提领货物。

　　三十七、申请检验

　　进口商填写《入境货物报检单》(Application for Certificate of Import Inspection)，并备齐提货单、商业发票、装箱单等文件向出入境检验检疫局申请进口检验。

　　三十八、取得检验证明

　　检验机构经对商品检验合格后，签发《入境货物通关单》给进口商。

　　三十九、报关

　　进口商备齐进口货物报关单、提货单、商业发票、装箱单、入境货物通关单、合同等文件，向海关投单报关。

　　四十、缴税

　　进口商向海关缴清各项税款，应纳税捐包括进口关税、增值税与消费税等。

　　四十一、办理进口通关手续

　　海关审单通过，办理进口通关手续。

　　四十二、提货

　　海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物。

　　四十三、付汇核销

　　最后，进口商还要凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销。