遇外贸客户砍价，看我如何上演“苦情”戏赢得48万订单！

做外贸有比较头疼的问题，好不容易和客户商谈了很久，也谈的比较合适到位了，却迟迟不下单，心里急的如热锅上的蚂蚁啊有木有！经过我多次琢磨，实打实战，终于研究出了点经验！全靠演技！


       下面和大家分享一个比较成功的例子，为什么说是全靠演技~~希望帮到大家


       有天早上，突然接到一老外来电说要来我们公司看厂，还有2个小时就到了。 我赶紧准备了几款本公司畅销和技术含量比较高的样品。2小时后，客户拖着行李箱到了。

客户是个爽快人，刚谈了几句，就说看中了我们公司的XX款产品，要看样品。样品拿来后，客户边操作边看手机里拍好的图片，对比一下和手机里的图片是不是一模一样，并再三地和我确认他手机里拍的产品是不是我们公司的。看来客户是有备而来，而且是目标非常明确，感觉是非常有诚意的一位客户，只要价格谈好，下单几率还是很高的，然后我们就开始了砍价的环节。 


       我的报价是280美金1台， 客户采购数量是300台。报完价后客户直摇头，说价格太高，并直接甩出了他的底价240美金。 

我们以前从没有给其它客户这么低的价格，只好打电话问老板能不能做。打电话的时候是当着客户面打的，他也听不懂中文，没想到老板在电话那头很爽快的答应了，说完就挂断了电话，而我依然拿着电话。并且时不时用手有一下没一下地挠头，眉头也紧皱着，甚至还自言自语地说“唉，不行啊，那怎么办”之类的话。我知道客户听不懂中文，但我相信他一定看得懂我“痛苦”的表情。 
 

       放下电话，我告诉客户说不好意思，我们老板说只能给您270美金。我知道和客户砍价的时候不能一下子就满足客户的要求，不然他会觉得是不是砍得太少了，感觉亏了。客户听完后摇摇头，说价格太高了，阿里巴巴其他供应商才220美金等等。我试图把客户的注意力放在产品上，可是客户也不是省油的灯，还是嫌贵。我只好打了电话给老板，因为在第一次通话的时候老板就已经同意了。所以聊的是其它一些内容，但是在通话的过程中，仍然有一下没一下的挠头，皱一下眉毛。表情比第一次通话的时候更“痛苦”。要让客户看到你很难做的样子。
 

       第二通电话结束后给客户降到了265美金一台。客户还是不满意，依然要求我向老板申请更好的价格，没办法只好再次上演“苦情”戏。这样来来回回软磨硬泡折腾了七八回。当价格砍到255美金的时候，客户看着我快要“哭”的表情说：Deal.I order 300PCS. 

       听了这句话其实心里早已波涛汹涌，乐开了花，但是表情依然波澜不惊，灰常淡定，灰常镇静。 更让人惊喜的是，给客户做完PI后客户当场付2000美金押金，而且第二天，客户竟然又追加了50台订单，真有种天上掉馅饼的感觉，有木有，哈哈...... 
 

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